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董事长一年7度喊话重回前三 泸州老窖能否如愿正文

类别:繁体字签名 | 点击: | 日期:2019-03-23

“小步快跑”式涨价“剑指”整体业绩

“小步快跑”式涨价“剑指”整体业绩

  事实上,泸州老窖的“小步快跑”式涨价,其终极目标是为提高业绩。

  前述经销商向红星新闻记者透露,一年一度的春节正是白酒的销售旺季,泸州老窖却在春节前夕数度对旗下产品进行控货。

  据了解,今年1月3日,国窖1573发布《关于停止重庆区域国窖1573经典装供货的通知》,停止对重庆区域国窖1573经典装货物的供应;1月8日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发《关于调整52度国窖1573经典装产品酒行渠道价格体系及配额的通知》文件,宣布调整国窖1573经典装产品酒行渠道的价格体系和配额。

  1月26日,泸州老窖股份有限公司总经理林锋直接在其个人微信朋友圈宣布了核心单品国窖1573全面停供的消息,并称此次停供是“为了春节后价格稳定,不给渠道带来降价损失”。

  业内人士指出,泸州老窖此番出手,是为了挺价保价。尤其是随着茅台、五粮液核心产品价格的不断上扬,泸州老窖也采取了跟随策略,产品价格也随之水涨船高。

  “与茅台的自然涨价、五粮液的大幅提价不同,泸州老窖的涨价可以称为‘小步快跑’,即多频次、小幅度的提价,试图以此降低渠道对于涨价的敏感和反弹程度。”酒业分析人士铁犁告诉红星新闻记者。

  实际上,早在2015年6月刘淼和林锋分别接任董事长和总经理开始,这种具有泸州老窖特色的涨价方式便一再上演。

  据不完全统计,2016年国窖1573涨价9次、三大单品全年涨价近10次;2017年国窖1573经历了9次调整,其中停货3次、提价4次。

  在此期间,国窖1573由2015年的每瓶600元左右,一路飞涨至逼近千元大关。2018年6月,泸州老窖方面宣布,52度国窖1573经典装2014年瓶贮的零售价为1499元,与茅台旗下核心产品53度飞天的官方指导价格比肩。

  红星新闻记者了解到,2015年泸州老窖新任领导班子上任以来,便确立了五大核心单品战略,即高档产品国窖1573;中档产品特曲、窖龄酒;低档产品为头曲和二曲,而国窖1573的不断提价,理由之一便是为中低档产品的价格上升预留空间。

  事实上,在一系列的控量保价策略背后,泸州老窖产品是否在布一盘局?

  在本次经销商会议上,刘淼向红星新闻记者坦言,在泸州老窖将把握好中国白酒分化复苏加快集中的历史机遇,即:市场份额向品牌集中、向品质集中、向文化集中、向原产地集中,品牌和产品向年轻化、时尚化、健康化、国际化方向发展,高度聚焦的“双品牌三品系五单品”,预调酒、现调酒、果露酒、养生酒、定制酒为代表的养生酒品、创新酒品,已经成为泸州老窖发展发力的第二引擎。“这一切产品的市场价值都需建立在泸州老窖不断提升的品牌价值之上。”

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